Cómo trabajamos: la agencia de traspasos en Madrid

Así trabajamos en Trasnego: una agencia de traspasos sirve para una cosa concreta, que la operación llegue a firmarse sin sorpresas. Ni más ni menos. Lo demás —«amplia red de contactos», «asesoramiento integral»— lo dice todo el mundo y no significa nada. Esto es lo que hacemos de verdad, con lo que se puede comprobar, y también lo que no hacemos.

Lo primero: revisamos el local antes de publicarlo

Es la parte que no se ve y la que decide si una operación se cae. Antes de que un negocio aparezca en la web, miramos la licencia y su expediente, el contrato de alquiler y los años que quedan, si la terraza tiene autorización propia, si la salida de humos está legalizada y si hay deudas o contratos de exclusividad heredados.

Cuando algo no cuadra, hay dos salidas: se arregla antes de publicar, o se publica diciendo exactamente qué falta y qué costaría resolverlo. Lo que no hacemos es enseñar un local con un problema tapado. Por eso tenemos 22 negocios disponibles y no un catálogo de doscientos: la lista larga es fácil de conseguir si nadie comprueba nada.

Ponemos precio con operaciones cerradas, no con lo que se pide

Aquí está la diferencia que más dinero mueve. Los precios que se ven en los portales son precios de publicación: lo que alguien pide. Nosotros valoramos con lo que se ha pagado de verdad en nuestras operaciones cerradas, cuya mediana está en 29.000 €.

Eso implica decirle a un vendedor que su negocio no vale lo que le han dicho en otro sitio, que es una conversación incómoda y la razón por la que algunos no nos eligen. También es la razón por la que los locales que aceptamos se acaban vendiendo. Cómo se calcula está explicado entero en cómo se valora el fondo de comercio, y hay una valoración automática y gratuita que hace ese mismo cálculo en dos minutos.

Filtramos las visitas

Un vendedor no necesita quince visitas: necesita las tres buenas. Antes de llevar a nadie a un local preguntamos por el presupuesto real, si tiene el dinero disponible o depende de financiación, qué experiencia tiene y qué zona busca de verdad. Al comprador le ahorra tardes perdidas; al vendedor, enseñar su negocio a curiosos y que se entere media calle de que vende.

La confidencialidad no es un eslogan: en un bar en marcha, que se sepa que está en venta afecta al personal, a los proveedores y a la clientela. Por eso las visitas se hacen fuera de horario cuando hace falta y los datos sensibles se enseñan con un acuerdo de confidencialidad firmado.

Los papeles los llevamos nosotros

Del acuerdo a la firma hay una lista larga: documento de señalización con condiciones, contrato de traspaso, novación o contrato nuevo con el propietario del local, cambio de titularidad de la licencia. Redactamos cada pieza y las firmamos electrónicamente, con validez legal y sin que nadie tenga que cuadrar agendas para verse en una notaría.

Todo el pago va por banco y queda reflejado, que además de ser lo correcto es lo que protege a las dos partes. La lista completa de lo que hay que exigir está en la documentación de un traspaso, y el paso a paso del proceso, en la guía del traspaso en Madrid.

En qué operaciones no entramos

Esto dice más de una agencia que su lista de servicios:

• Locales con la licencia en el aire vendidos como si estuvieran limpios. Si la licencia tiene un problema, va en el anuncio y va en el precio: traspasar con deudas o con la licencia caducada.
• Precios que sabemos que no se van a pagar. Publicar un local a un precio imposible es tener a un vendedor esperando un año para nada.
• Prometer plazos. Nadie puede garantizar cuándo se vende un negocio. Lo que sí se puede es quitar de en medio lo que lo retrasa: de qué depende el plazo.

Qué cuesta y cuándo se paga

Trabajamos a éxito: los honorarios se cobran cuando la operación se firma, no antes. La valoración del negocio es gratuita y no obliga a nada.

El importe no es una tarifa cerrada, y quien te dé una cifra por teléfono sin haber visto el negocio te la está inventando. Depende de dos cosas: el valor de la operación y lo que haya que resolver para que salga — no cuesta lo mismo un local con la licencia en regla, contrato largo y cuentas ordenadas que uno donde hay que arreglar la terraza, renegociar con el propietario y reconstruir los números.

Lo que sí es fijo es cómo se pacta: por escrito, en el contrato de intermediación, desde el primer día, con su importe, cuándo se devenga y qué pasa si el traspaso no llega a cerrarse. Antes de firmar nada sabes exactamente qué vas a pagar y en qué caso.

Y si prefieres hacerlo por tu cuenta

Se puede, y hay quien lo hace bien. Este blog está escrito precisamente para eso: las guías explican el proceso entero sin reservarse la parte importante. Lo que no se puede es saltarse las comprobaciones, porque el coste de un error —una licencia que no cubre la actividad, una señal entregada sin condiciones— es bastante mayor que unos honorarios.

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Esto es orientación general basada en nuestra experiencia, no asesoramiento jurídico ni fiscal para tu caso: antes de firmar, contrasta tu situación concreta con quien lleve la operación o con tu asesor.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cobra una agencia por traspasar un negocio?

Lo habitual en el sector es un porcentaje sobre el precio de la operación, cobrado a éxito, y varía según el valor del traspaso y la complejidad que tenga sacarlo adelante. Desconfía de quien te dé una cifra sin haber visto el negocio. Lo importante no es solo el porcentaje: es que esté por escrito desde el principio, que diga cuándo se devenga y qué ocurre si la operación no se cierra.

¿La valoración es realmente gratis?

Sí, y no obliga a firmar nada. Se puede hacer en dos minutos con nuestro simulador, que calcula con precios de cierre reales, o con un asesor que visita el local.

¿Puedo vender mi negocio sin que se enteren mis empleados y proveedores?

Es lo normal y se gestiona así: el anuncio no identifica el local, los datos sensibles solo se enseñan con confidencialidad firmada y las visitas se organizan fuera del horario de más movimiento.

¿Qué pasa si mi local tiene un problema con la licencia?

Se dice. Un problema conocido y descontado del precio es una operación legítima; el mismo problema tapado es lo que hace que un traspaso se caiga a mitad o acabe en reclamación.